第(2/2)页
择新产品醒目，而不选择美年达呢？”
95年春节美年达销售额超过两千万。
但今年春节，美年达销售额不到五百万！
天差地别的差距！
“哈里斯总裁，请你冷静，醒目全国范围内做活动，而我们美年达对华夏市场视而不见，所以我们的销售惨淡，这很正常。”
美年达副总裁乔铁生十分不满。
他不止一次向哈里斯建议，增大美年达的优惠力度，因为华夏消费水平偏低，哪怕是过年也很难接受52一箱的美年达。
但哈里斯无一例外地拒绝。
在他看来，成箱的饮料多卖给消费者一个纸箱，难道没有成本吗？多收四块，有问题吗？
再说了，百事、可口都是这个价格，美年达怎么可能掉价呢？
“我问你办法，不是让你训斥我的！”乔哈里斯十分不满。
“除非你愿意调低售价，不然美年达竞争不过醒目的。”乔铁生直言不讳。
“FUCK！”
乔哈里斯爆粗：“华夏消费者都是猪吗？便宜没好货，不懂吗？为什么要选择狗屁乐士，而不选择美年达呢？”
乔铁生懒得理这个蠢货，直接走出他的办公室。
只有你是猪！
乐士用把乐带回家的广告，大肆推广乐士的产品。
尤其是醒目，上市后一直不愠不火。
但乐士采取降价策略，抢夺美年达、芬达的市场，甚至赔本卖吆喝。
为什么？
就是形成品牌价值，让消费者认准醒目，等春节过去，再把价格涨上去，喝惯了醒目的消费者还会选择美年达吗？
不会了！
人家这叫大局观。
别看乐士销售火爆，但央视打广告烧钱，再加上降价促销，其实净利润很低的。
但是！
从今天开始，乐士就是大集团！
他们的产品消费者会认，会喜欢！
明年，乐士的产品根本不愁卖。
说句难听的，等于花钱买通了消费者的认证，明年醒目市场份额一定会超过美年达，甚至乐士开始和百事、可口这样的超巨型公司比肩的。
再看看芬达。
当醒目降价促销的时候，芬达果断降价跟风。
导致芬达销量走高，从95年的销售额600万涨到900万。
乔哈里斯却只会骂人，不是蠢货是什么？
然而。
腊月二十九乐士销售额破亿的消息，传到哇哈哈的时候。
闻正南身体晃了几晃，差点没栽倒在地。
“完了！再也压不住了！”
他不看乐士卖了多少钱，也不在乎赚了多少钱。
而是看品牌价值。
乐士用把乐带回家，推出了自己的品牌价值。
一句简单的广告语，却让所有人记忆犹新。
让一个品牌成为消费者心中的记忆。
明明一个成立不到一年的公司，却给人一种大集团的观感，消费者甚至十分喜欢乐士的产品，信赖乐士。
可见乐士做得多么成功啊。
再看看哇哈哈，一片萧条啊。
其实，矿泉水在春节热卖中最吃亏的，谁回家过年买一箱矿泉水呀？谁来往送礼送一箱矿泉水啊？
所以乐士的百岁山压根没掺和，只在《把乐带回家里》有一个短短的镜头。
千万别说春运中乘客都会买水。
九十年代市场很不规范，超级多的假货鱼目混珠，尤其是最乱的春运期间，各种假货层出不穷。
矿泉水产业是最吃亏的。
要不是有AD钙奶销量撑着，估计闻正南会直接从楼上跳下去。