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2月19号是农历春节。
还有十五天,就要过年了。
春运这个词诞生于1980年,华夏人一直都有回家过年的习俗,所以年前年后四十天,是交通最拥挤的时候,也创造了无数世界纪录。
而随着春节临近,年味渐浓。
央视播出了一个微电影,把乐带回家。
一个卡通版的暖心短片,以家不以远近,乐无为大小为主题,以车站老职工盼望子女回家过年入题,让在外的游子们回家吧,借机宣传乐士产品。
同时,乐士产品推出贺岁版包装。
以鼠年为主,设计全新富有年味的喜庆包装。
像冰红茶、醒目等饮料都推出送礼礼盒,小浣熊、小精灵也推出萌哒哒版新年包装。
所有产品的包装箱上,都写着把乐带回家。
反向宣传微电影。
在绿皮火车上,带着电流声的喇叭也播放着这条广告。
把乐带回家,成为96年开年流行语。
乐士的产品也得到爆炸式销售。
往常过年大家都买百事、可口送礼,因为高端有面子。
但一个把乐带回家,乐士成为送礼第三选择,尤其是富有年味的听装冰红茶,成为送礼新宠。
乐士没有只想着盈利,而是对消费者进行二次让利。
听装可口卖52一箱,百事卖51一箱。
而听装冰红茶打八折,41元一箱。
没人认为送冰红茶掉价,因为销售点明确写着,每人限购一箱,今日限购一百箱。
就是说,卖完一百箱,立刻恢复原价。
然后。
整个超市、小卖部排起了抢冰红茶的长队。
到了腊月二十八,冰红茶的销量直线暴增,几乎越过可口,位居第二位,仅次于百事。
而乐士的骚操作还有很多。
推出送礼四件套。
美汁源+冰红茶,醒目+冰绿茶,搭配零食大礼包。
一月份时候,乐士罐头厂仅剩的一条生产线开工,做了10万瓶罐头,原春兴厂、康益厂的糖果、小食品也生产了一些。
零食大礼包由小瓶罐头、糖果、沙琪玛、辣条和年糕、粽子、巧克力、小浣熊和小精灵共同组成。
华夏人春节都有买罐头的习惯,每到过年各种千奇百怪的罐头横行于世,让人应接不暇。所以即便是乐士品牌的罐头,也很难获得消费者的青睐。
但放入零食大礼包里就不一样了,拎着精美的礼盒,无论送礼,还是拿回家自己吃,都很有面子。
再加上有小孩子喜欢的糖果和零食,瞬间成为乐士产品销量之王。
送礼四件套消费者认为太过昂贵。
但冰红茶+零食大礼包,一时间成为走亲访友的首选。
很多在大城市打工的农民工兄弟,在小卖部老板的推荐下,都选择了送礼两件套,饮料+零食大礼包。
也有固执喜欢可乐的,但都选购了一件零食大礼包。
乐士产品的销量节节攀升。
腊月二十九当天,全集团总销售额过亿!
“今年的年会,我们就不开了。”
李树鹏向全集团员工发放了一张演讲稿,内容非常简单:“还是老规矩,直接发钱!”
全集团的人都喜笑颜开。
有的甚至泪流满面,发了十二万的年终奖啊!
“我一年赚了二十万!五年后,我就是百万富翁了!”
乐士员工发出自己的呐喊声。
有人欢喜有人愁。
像乔哈里斯看到春节报表脸色就极为难看:“美年达陪伴华夏人很多个春节了,他们为什么选
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