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赵德福第二天带来了八个人。
准确地说，是八户农民的代表。
有老的，有年轻的，有夫妻俩一起来的，还有一个二十多岁的姑娘，叫马晓晴，替她爸来的。
他们进唯来厂房时，脚步都很轻。
像进的不是食品厂，是某个会吞人的机关单位。
刘胖子站在门口欢迎。
“各位叔婶，里面坐，别紧张。我们这儿不吃人，只卖饭。”
一个大叔笑了一下。
气氛松了半分。
魏奈没在办公室谈。
他把桌子搬到厂房一角，旁边放着样品。
红薯干、番茄、调味酱、卤味小包装。
还有机关食堂那份试用意向书复印件。
不是炫耀。
是给大家看：唯来有订单，不是空口画饼。
赵德福先开口。
“大家都认识小魏。俺也不多说。他咋做事，俺看了几个月。今天合同摆这儿，愿意签就签，不愿意签也能吃口饭再走。”
刘胖子立刻举手。
“饭管够。”
王大妈在旁边补充。
“但不许浪费。”
几个农户都笑了。
魏奈把合同发下去。
“各位叔婶，合同不复杂。我先说重点。”
他没有念那些法律条款。
那东西一念，大家眼神就会飘。
他只讲人话。
“第一，唯来收什么，合同写清楚。番茄、红薯、山芋、南瓜、花生、玉米、土鸡蛋，都可以分批签。”
“第二，价格怎么定，写清楚。保底价高于本地市场平均价百分之二十到三十。品质好，另有加价。”
“第三，钱什么时候给，写清楚。签约预付三成，交货验收后结清。”
“第四，出了问题怎么办，写清楚。种植不达标，我们会指导；遇到灾害，双方协商；如果唯来无故拒收，赔。”
一个中年男人忍不住问：
“你们真赔？”
魏奈看他。
“合同上写了，就赔。”
那人低头看纸。
“字我认得不多。”
顾辰立刻递过去一份简明版。
“这是口语说明版。每条对应合同编号。”
中年男人接过，看了两眼。
“这个看得懂。”
马晓晴眼睛亮了一下。
“你们还准备了这个？”
顾辰点头。
“避免信息不对称。”
刘胖子小声问王大妈：“这词啥意思？”
王大妈也小声回：“就是别让人稀里糊涂签。”
刘胖子恍然。
“那说人话多好。”
魏奈继续讲。
“还有一点，唯来不要求大家只给我们一家供货。你们可以自己卖，也可以卖给别人。合同约定的部分按合同交付，合同外的你们自由处理。”
这话一出，几个农户明显放松。
他们最怕的就是被绑死。
以前方家的收购站就喜欢搞这一套。
嘴上说合作，实际像套绳。
今天给你点甜头，明天就开始压价。
你要是不卖，他就说你不讲情面。
情面这东西，用好了是人情味，用坏了就是软刀子。
魏奈不想要软刀子。
他要的是明明白白的规则。
一个大婶问：
“那我们要是签了，方家不收我们粮咋办？”
厂房安静了一下。
这才是重点。
赵德福脸色沉下来。
“他们敢！”
魏奈抬手，示意老赵别急。
“方家收不收，是他们的选择。唯来能做的，是把合作范围内的东西收好，把钱按时给到。至于粮食，如果你们愿意，后续唯来也会考虑部分收购和加工，但不会现在乱承诺。”
大婶听完，点了点头。
“你这话实在。”
她最怕听到“放心，一切包在我身上”。
这种话听着豪气。
但最后真出事，往往找不到人。
马晓晴忽然问：
“你们会提供种子和肥料吗？”
魏奈看向她。
“第一阶段不统一提供种子，只提供种植标准和部分技术指导。肥料也不强制购买。后续如果试验成熟，会推出合作种苗和标准肥料。”
马晓晴追问：
“为什么不一开始就统一？那样品质更好控制。”
魏奈笑了。
“你学过农业？”
“我农校毕业。”马晓晴说，“现在在家帮我爸种地。”
系统面板轻轻弹出。
【马晓晴 | 年龄25 | 农校毕业 | 当前状态：返乡务农·不甘心·观察中 | 态度值：+18】
魏奈心里一动。
这姑娘有点意思。
“你说得对，统一种苗和肥
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