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马晓晴第二天来得很早。
早到刘胖子刚把门打开，她已经站在门口，背着一个帆布包，包里露出一本厚厚的笔记本。
刘胖子吓一跳。
“姑娘，你这是来上班还是来考研？”
马晓晴认真回答。
“来上班。”
“你们年轻人现在上班都这么卷？”
“我怕迟到。”
刘胖子竖起大拇指。
“好员工气质扑面而来。”
魏奈到厂房时，马晓晴已经把五户签约农户的基础信息整理了一遍。
地块位置。
种植品类。
预计产量。
以往销售渠道。
家庭劳动力。
常用肥料。
甚至连每户最担心什么都记了。
老马：怕验收压价。
李婶：怕方家收购站报复。
赵德福：不怕，但嘴硬。
王家夫妻：怕合同复杂。
马晓晴自家：怕现金流断。
魏奈看完，抬头看她。
“这些你什么时候整理的？”
“昨晚。”马晓晴说，“我回去挨家问了一遍。”
“他们都愿意跟你说？”
“我爸带我去的。”她顿了顿，“而且他们觉得我还是村里人，不像来调查的。”
顾辰看着那本笔记。
“这个信息很有价值。”
马晓晴有点紧张。
“我写得不专业。”
“不。”顾辰说，“这比很多表格有用。”
刘胖子小声问：“为啥？”
顾辰解释：“表格记录事实，她记录顾虑。合作成不成，顾虑比事实更关键。”
刘胖子沉默两秒。
“听着很高级。以后我也记录顾虑。”
魏奈看他。
“你的顾虑是什么？”
“今天能不能早点下班。”
“驳回。”
“我就知道。”
上午九点，魏奈带着马晓晴、顾辰和赵德福去了第一块签约地。
赵德福家的菜地。
三亩多。
地不算大，但打理得很细。
菜畦整齐，沟渠通畅，边角还种着几垄葱。
赵德福站在田埂上，脸上有种老农民特有的骄傲。
“俺这地，别的不敢说，干净。”
魏奈蹲下，抓了一把土。
土壤偏紧，肥力中等，水分不错。
他拿出系统奖励的智能土壤检测笔。
外观伪装得很朴素，像一支带屏幕的普通检测仪。
马晓晴眼睛立刻亮了。
“这是土壤检测仪？”
“嗯，朋友那边弄来的。”
刘胖子不在，不然肯定又要问“你朋友是不是开外挂批发部”。
检测笔插入土里。
屏幕上跳出数据。
酸碱度。
氮磷钾大致水平。
有机质参考。
微量元素异常提示。
马晓晴凑近看，越看越惊讶。
“这个精度挺高啊。”
魏奈心里一紧。
“你看得懂？”
“看得懂一点。”马晓晴说，“学校里用过类似设备，但没你这个反应快。”
魏奈点头。
“试验设备。”
马晓晴没有追问，只是把数据抄进本子。
赵德福看不懂数据。
“咋样？”
魏奈说：“地不错，但有机质可以再提升。后续种番茄和红薯，建议先做一轮土壤调理。”
“咋调？”
“先不乱上肥。”魏奈说，“我会给你一份方案。用常规有机肥加少量调理液。”
“调理液贵不？”
魏奈笑了。
“第一批试验唯来承担。”
赵德福立刻摆手。
“那不行。”
“算技术投入。”魏奈说，“试验成功，后面再算成本。”
赵德福想了想。
“行。你说咋弄，俺配合。”
马晓晴问：“要不要设对照区？”
魏奈看她。
“你继续说。”
“同一块地分三块。一块按老赵叔原来的方式种，一块按唯来方案，一块折中。这样差别最清楚。”
顾辰点头。
“数据可比。”
赵德福听得有点懵。
“啥叫对照？”
马晓晴蹲下，用树枝在地上画。
“叔，就是三块地，三种种法。到时候看哪块长得好，产量高，病虫少。”
赵德福懂了。
“那行。俺就喜欢看结果。”
魏奈看着马晓晴，心里越发满意。
她能把专业话翻成地头话。
这很重要。
技术要下地，不能一直飘在PPT上。
接着，他们去了老马家的红薯地。
老马昨晚还担心验收压价，今天看见魏奈真带设备下地，态度明显变了。
“魏老板，你还真来啊。”
“合同签了，当然要来。”
“我还以为你们就是收货的时候看看。”
“那样风险太大。”魏奈说，“种的时候不管，收的时候挑毛病，这是耍流氓。”
老马一听，笑了。
“这话实在。”
马晓晴给老马解释分级。
“好看的走鲜食，丑的走加工。只要口感和干物质好，丑不是缺点。”
老马问：“啥叫干物质？”
马晓晴想了想。
“就是
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