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山四方角逐。
虽然哇哈哈被打得节节败退。
依旧是瓶装水市场霸主。
排名第二的却是后来居上的农夫山泉，宝怡冰泉和百岁山位居第三和第四。
百岁山目前市场占有率为18%。
因为没借上《把乐带回家》的东风，销量一直扑街。
但冰露一出。
就像沙丁鱼群中混入一条鲶鱼，搅混了瓶装水市场。
因为。
冰露售价0.5元，符合当前华夏消费水平！
像宝怡冰泉售价1.5元，包装不如哇哈哈、农夫山泉、百岁山，口感也一般。就因为背靠润华，具备先天优势，所以占据很大的市场份额。
这也是三家中，最软的一颗柿子。
乐士直接捏它！
冰露第一批出货200万箱，出现在全国各地的小卖部。
但矿泉水的主要受众，不是居家百姓，而是来往游客。
所以。
乐士再次推广返利模式，将个人返利规模推到了一毛钱，顿时吸引超级多拥趸。
像火车上的售货员，最喜欢卖乐士产品，因为不止赚一份工资，还能得到一笔不菲的返利。
而路边的报亭、小卖部，也不断向路边推荐冰露。
再加上冰露售价便宜，口感不差，老百姓主动接受。
所以销量节节攀升。
“这什么破水呀？一股卫生纸味！”
旅游是一件糟心事。
游山玩水虽然快乐，但被宰也难受啊。
虽然九十年代旅游风不那么盛行，但也有家庭条件不错的，带孩子出来见见世面。
五一长假是1999年实行的。
这也变相说明，96年旅游并不流行。
瓶装水销量自然也偏低。
“试试冰露吧，五毛钱一瓶。”
“你再骗我我就把你摊子砸喽！”
摊老板苦笑。
顾客皱着眉头拧开瓶盖，对这种软包装水没什么好感，要不是便宜，他才不会喝呢。
“恩？”
尝了一口，眼睛顿时一亮：“挺好喝啊！起码没有杂质味，你刚才怎么不推荐我买这个？”
“大哥，你要喝本地矿泉水呀，我就给你拿这个了。”
摊老板无奈道：“这个是乐士牌子的，孩子们都爱吃的小浣熊，过年送礼的冰红茶，都是他家的，大品牌有信誉。”
“哦，原来是乐士啊！难怪口感不错，过年时候我买了十几箱冰红茶送礼，大家都喜欢。”
顾客一听是乐士，顿时滔滔不绝起来。
“1.5的百岁山也是他家的，要不要来一瓶？”摊老板趁机推销。
“冰露就挺好喝，给我来五瓶。”
摊老板给装五瓶。
96年方便袋也是奢侈品，像这种地摊卖水的根本没方便袋。
要么用绳绑好提着，要么就得自己夹着。
“卖饮料矿泉水喽，冰棍雪糕喽~”
“有没有冰镇水？”
“大姐，这才刚到春天，喝冰水不利于肠胃，你尝尝冰露吧，这水喝着舒爽。”
“多少钱？”
“五毛钱，乐士牌子的。”
“价格还算良心，来一瓶尝尝。”
摊老板发现买冰露的人特别多，主要是售价便宜口感不错，喝不出怪味来。
但销量只能说平平。
无法和小精灵销量相比。
这就是96年卖瓶装水的局限性，百姓经济条件不宽裕，不想花冤枉钱买矿泉水，哪怕冰露再便宜，也无法打动这一部分消费者。
这一部分消费者，实在太多，是市场主体。