第(1/2)页
何姐是带着计算器来的。
不是手机计算器。
是真计算器。
灰色的，按键大，声音脆。
她坐在唯来办公室里，第一句话就很实在。
“魏总，我不跟你绕。我开三家惠民达小超市，县城两家，镇上一家。你们唯来的货，我想进。”
刘胖子在旁边小声说：
“这姐气场像收银台成精。”
王大妈咳了一声。
“别贫。”
何姐听见了，反而笑了。
“小刘是吧？我听说过你。朋友圈挺火。”
刘胖子瞬间挺胸。
“都是虚名。”
何姐看着他。
“你之前是不是开旺财杂货店的？”
刘胖子胸又缩回去了。
“姐，咱能不翻旧账吗？”
“能。”何姐把计算器往桌上一放，“我翻新账。”
她拿出一份清单。
自热饭、红薯干、卤味小包、番茄调味酱、能量棒。
“我想先铺这五类。”
魏奈问：
“三家店都上？”
“对。”
“量不小。”
“所以我来谈条件。”何姐按了几下计算器，“正常进超市，供应商要给进场费、条码费、堆头费、促销费。你们是新品牌，按规矩……”
刘胖子嘴角一抽。
“姐，你这一串费听着像游戏副本。”
何姐看他。
“开超市就是打副本，天天刷怪，怪叫房租、水电、损耗和顾客投诉。”
刘胖子肃然起敬。
“同行不易。”
何姐继续说：
“但唯来现在有热度，我可以免进场费。条件是，给我三家店独家县城零售试销三十天。”
顾辰抬头。
“独家范围？”
“清河县城区。”何姐说，“不包括你们自营店和机关供货。”
顾辰看向魏奈。
这条件不算过分。
但也不是没坑。
独家意味着短期锁渠道。
如果惠民达压价、拖款、摆放不好，唯来会被卡住。
魏奈问：
“账期多久？”
何姐说：
“行业里三十到六十天。”
魏奈摇头。
“七天。”
何姐眉毛一挑。
“魏总，你这不是砍价，是砍桌子。”
“唯来不做长账期。”魏奈说，“小批量试销，七天结一次。卖不动的货，我们按约回收。卖得动，加单现结百分之五十。”
何姐按计算器的手停住。
“你挺硬。”
“刚被掐过供应链。”魏奈说，“现在听见长账期，心里过敏。”
何姐笑了。
“也行。那价格呢？”
价格谈了整整一小时。
何姐会算。
魏奈也会算。
何姐想要毛利。
魏奈要控价。
刘胖子坐在旁边听得脑袋发胀。
“王姐，我现在发现，做生意比卤鸡爪难。”
王大妈低声说：
“卤鸡爪火候不到，最多不好吃。账算错了，人能哭。”
最终条件定下。
三家惠民达试销三十天。
不做独家，只做优先供货。
七天账期。
唯来提供统一货架贴、授权标识和扫码验真说明。
惠民达不得私自拆包、改价过低、混卖非授权商品。
何姐看着合同，笑了一下。
“你们对混卖挺敏感。”
刘胖子立刻说：
“假货给我们上过课，学费很贵。”
何姐点头。
“明白。”
合同刚签，冲突就来了。
惠民达镇上店的店长打来电话。
声音有点急。
“何姐，有人送了一批‘惟来’红薯干，价格比唯来低三成，说也是一个厂出来的。”
办公室瞬间安静。
刘胖子眼睛瞪圆。
“哪个惟？竖心旁那个？”
何姐脸色冷下来。
“拍照发我。”
照片很快过来。
包装仿得很像。
但名字叫“惟来”。
红薯干颜色偏暗，封口粗糙，防伪码是印上去的假图案。
魏奈只看了
(本章未完,请翻页)